Engenheiro de Vendas

O Grupo TMSA foi fundado em 1966, conta com mais de 700 funcionários e é especialista em oferecer soluções inovadoras e com qualidade superior para a movimentação e processamento de grãos. Com matriz em Porto Alegre – RS, é uma empresa com capital 100% nacional. Tem filiais nos estados de São Paulo, Minas Gerais e na Argentina, sendo um dos principais fornecedores de soluções para movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e/ou longas distâncias do Mercosul, além de líder nos segmentos de mercado de terminais portuários e mineração. Com alta capacidade produtiva, todas as suas operações são executadas em planta industrial própria de 32.000 m², utilizando-se avançado ferramental e de acordo com os últimos padrões industriais de manufatura e melhores práticas. Destaca-se o Departamento de Engenharia que conta com 140 profissionais de diferentes especializações entre engenheiros graduados, mestrados e MBAs. Apostando pesado no investimento em pesquisa e desenvolvimento, a TMSA mais que quadruplicou o número de pedidos de patentes nos últimos anos.

• Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas;
• Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação;
• Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades "hot-list" (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio);
• Negociar e efetivar vendas, com margem igual ou superior às definidas na politica comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa;
• Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação;
• Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação;
• Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações e vendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV's , permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep. Comercial;
• Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial;
• Avaliar e sugerir a contratação de representantes / indicadores de negócio a em sua área de atuação;
• Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas;
• Acompanhar e orientar serviços de startup de equipamentos , ministrar treinamento de operação e manutenção dos equipamentos fornecidos pela TMSA e representadas;
• Atender os PO's e PR's e demais requisitos do sistema de gestão da qualidade (política e objetivos da qualidade, riscos e oportunidades, etc.) na execução dos trabalhos;
• Manter o bom relacionamento e comportamento adequado junto a equipe interna, ao cliente e terceiros, obedecendo as diretrizes do Código de Conduta da TMSA.                    

• Negociação;
• Legislação Tributária;
• Conhecimento em Espanhol e Inglês será um diferencial;
• Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc);
• Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.);
• Matemática Financeira;
• Linhas de Financiamento;
• Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Cartão Good Card;
• Prêmio assiduidade e pontualidade;
• Auxílio Educação;
• Parcerias com instituições de ensino;
• Assessoria Psicossocial e Terapia In Company.

O Grupo TMSA foi fundado em 1966, conta com mais de 700 funcionários e é especialista em oferecer soluções inovadoras e com qualidade superior para a movimentação e processamento de grãos. Com matriz em Porto Alegre – RS, é uma empresa com capital 100% nacional. Tem filiais nos estados de São Paulo, Minas Gerais e na Argentina, sendo um dos principais fornecedores de soluções para movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e/ou longas distâncias do Mercosul, além de líder nos segmentos de mercado de terminais portuários e mineração. Com alta capacidade produtiva, todas as suas operações são executadas em planta industrial própria de 32.000 m², utilizando-se avançado ferramental e de acordo com os últimos padrões industriais de manufatura e melhores práticas. Destaca-se o Departamento de Engenharia que conta com 140 profissionais de diferentes especializações entre engenheiros graduados, mestrados e MBAs. Apostando pesado no investimento em pesquisa e desenvolvimento, a TMSA mais que quadruplicou o número de pedidos de patentes nos últimos anos.